متن آهنگ | وی بلاگ
متن آهنگ , تکست آهنگ ,لیریک آهنگ, متن رپ,تکست رپ,لیریک رپ,ورس رپ,متن آهنگ های هیپ هاپ,تکست آهنگ های هیپ هاپ,والپیپر خوانندگان ایرانی,نقد و بررسی آهنگ های رپ

بایدها و نبایدهای فرود اضطراری هواپیما • فارسی ها


هنگام خطر همه چیز را بگذار و برو. این جمله‌ای است که شاید در شرایط یک فرود اضطراری شما را نجات دهد. تجربه نشان داده بسیاری در شرایط فرود اضطراری و هنگام تخلیه سریع، به دنبال وسایلشان بوده‌اند. شاید از دست دادن همین زمان برای یافتن وسایل جان عده‌ای را گرفته باشد.

فرود اضطراری ؛ زمانی برای فکر کردن ندارید!

در پروازی به مسکو در ماه می ۲۰۱۹ ۴۱ نفر کشته شدند. هواپیما بر اثر برخورد صاعقه مجبور به فرود اضطراری شد. هواپیما آتش گرفت و مسافران باید تخیله می‌شدند. تحقیقات نشان داد مسافرانی که سعی داشتند با خود چمدانشان را ببرند روند تخلیه را کند کرده بودند. این نشان می‌داد شاید اگر این اتفاق نمی‌افتاد احتمالا افراد کمتری جان ‌باختند.

البته با اینکه شاهدین این امر را تصدیق می‌کردند، مسئولین نمی‌توانستند با اطمینان بگویند در غیر اینصورت افراد بیشتری نجات پیدا می‌کردند. البته ما در این مقاله دنبال اتهام زدن به فرد خاصی نیستیم. در عوض می‌خواهیم بدانیم بایدها و نبایدهای فرود اضطراری هواپیما کدامند

چمدان‌هایتان هیچگاه به زندگیتان نمی‌ارزند!

فدراسیون بین‌المللی هوانوردی در این زمینه اینطور توصیه می‌کند. در شرایط اضطراری چمدان و وسایل شخصیتان را رها کنید. چمدان‌هایتان هیچگاه به اندازه جانتان ارزشمند نیستند. زمان تخلیه هواپیما حدود ۹۰ ثانیه است. این زمان وقتی برای جمع‌آوری وسایل شخصیتان برای شما به جای نمی‌گذارد. باز کردن صندوق‌های بالای سرتان عمل تخلیه دچار تاخیر و جان دیگر مسافران را به خطر می‌اندازد.

علت تاکید زیاد بر این قضیه اینست که مسافران همواره حین اتفاق از انجام آن سر باز‌زده‌اند. البته اینکه از دست‌دادن پاسپورت، پول یا لپ‌تاپ سخت است برای همه ما قابل درک است. یا شاید فکر کنید شرایط اضطراری آنقدر که به نظر می‌آید یا ادعا می‌شود خطرناک نیست. اما اگر خطر جدی نباشد پس بعد از رفع خطر قطعا دوباره به آنها دسترسی خواهید یافت. از طرفی با کم کردن فضای هر صندلی برای اضافه کردن صندلی‌های بیشتر در کابین توسط خطوط هوایی، زمان تخلیه کابین بیشتر می‌شود.

بایدها و نبایدهای فرود اضطراری هواپیما
فرود اضطراری

کارهایی که حتما باید انجام داد

با اینکه سفر با هواپیما در اکثر اوقات امنتر از سایر سفرهاست اما نقض هم وجود دارد. در شرایطی مانند پروازی که ذکر شد فرق بین نجات یافت یا از بین رفتن بسیار اندک است. بنابراین حتی اگر تمام استاندارهای ایمنی پرواز را حفظ هستید بهتر است این چند نکته را به‌خاطر بسپارید. نکات زیر برای تخلیه هواپیما در فرود اضطراری بسیار حائز اهمیت هستند:

  • خوب نگاه کنید: هنگام نشستن در صندلیتان با نگاهی دقیق نزدیکترین خروجی‌اضطراری را بیابید تا بدانید هنگام اضطرار باید از کدام طرف بروید.
  • خوب گوش کنید: در هنگام وقوع حالت اضطرار با دقت به راهنمایی‌های خدمه پرواز گوش بدهید و آنها را دنبال کنید. در نظر داشته باشید که این افراد برای چنین شرایطی آموزش دیده‌اند.
  • وسایلتان را رها کنید: هرچیزی که در چمدانتان است قابل جایگزینی است. اما زندگی و سلامتی شما و دیگر مسافران قابل جایگزینی نیستند!

 

منبع: اقامت ۲۴

پیامک ثبت‌نام در طرح حمایت معیشتی دولت • فارسی ها


رئیس پلیس فتا پایتخت گفت: پیامک‌هایی که در بستر تلفن همراه مبنی بر ثبت نام در طرح حمایت معیشتی دولت برای افراد ارسال می‌شود، کلاهبرداری است؛ هموطنان هوشیار باشند کلاهبرداران در کمین سرقت اطلاعات حساب بانکی افراد هستند.

به گزارش وی بلاگبه نقل از خبرگزاری فارس، سرهنگ تورج کاظمی رئیس پلیس فتا پایتخت ، در خصوص اعلام طرح حمایت معیشتی دولت از خانواده‌ها و کمین کلاهبرداران در این زمینه اظهار داشت: پیامک‌هایی که در بستر تلفن‌های همراه به افراد ارسال می‌شود کاربران را به سایت‌های جعلی و مشخص‌شده‌ای هدایت می‌کند که از طرف مجرمین طراحی شده و به محض ورود افراد به درگاه‌های بانکی اطلاعات حساب بانکی آنها را سرقت می‌کند.

پیامک ثبت‌نام در طرح حمایت معیشتی دولترئیس پلیس فتا پایتخت تصریح کرد: کلاهبرداران در پوشش فیشینگ در موقعیت‌های مناسب به بهانه ثبت نام در طرح‌های مختلف هزینه اندکی مثل ۲۰۰۰ تومان را طلب می‌کنند؛ این مبلغ گرچه ناچیز است، اما هنگامی که شهروند وارد درگاه بانکی جعلی شده تا این مبلغ را واریز و در ادامه ثبت نام کند، کلاهبرداران با در اختیار گرفتن رمز دوم و اطلاعات حساب بانکی اشخاص، اقدام به سرقت وجوه کارت بانکی می‌کنند.

سرهنگ کاظمی به طرح حمایت معیشتی دولت از خانواده‌ها اشاره و اعلام کرد: تا این لحظه هیچ کدام از سازمان‌های دولتی خبری مبنی بر ارسال پیامک و ثبت نام برای دریافت این طرح را اعلام نکرده‌اند؛ چراکه دولت اعلام کرده به اطلاعات خانواده‌ها دسترسی دارد و پیامک ثبت‌نام در طرح حمایت معیشتی دولت مسلما کلاهبرداری است.

وی گفت: اگر برای دریافت طرحی نیاز به ثبت‌نام باشد، همواره سازمان‌های دولتی در رسانه‌ها اعلام می‌کنند که افراد باید به دفاتر رسمی سازمان‌های فوق یا دفاتر خدمات الکترونیک دولت و یا پلیس ۱۰+ مراجعه کنند؛ لذا به هر گونه پیامک و موضوعی که افراد را به سایت‌های مختلف رهنمون می‌کند، نباید هیچ اعتنایی کرد.

علوم شناختی چیست؟ • فارسی ها


«علوم شناختی» دانشی است که شاید دانشجویان یا حتی برخی اساتید دانشگاه نیز از آن کمتر شنیده باشند چرا که این دانش یک دانش میان‌رشته‌ای است که چند سالی بیشتر از توجه به آن نمی‌گذرد؛ با توجه به کمتر شناخته بودن رشته پراهمیت «علوم شناختی» در این گزارش از مجله اینترنتی فارسیها  با عنوان علوم شناختی چیست؟ قصد داریم به بررسی اطلاعات بیشتر در رابطه با علوم شناختی بپردازیم.

دانشمندان، علوم شناختی را دانشی درباره پژوهش‌های علمی با موضوع ذهن و مغز می‌دانند چرا که علوم شناختی ارتباط مستقیمی با شناخت مغز دارد.

* رشته‌های درگیر با علوم شناختی کدامند؟

کارشناسان آموزشی می‌گویند علوم شناختی یک رشته میان‌رشته‌ای است یعنی کاربردهای بسیاری دارد و محققان در رشته‌های مختلف با آن درگیر هستند.

علوم شناختی می‌تواند در رشته‌هایی مانند روان‌شناسی، فلسفه ذهن، عصب‌شناسی، زبان‌شناسی، انسان‌شناسی، علوم رایانه و هوش مصنوعی به کار گرفته شود به این صورت که محققان هر یک از این رشته‌ها متناسب با رشته کاری خود به بررسی ماهیت فعالیت‌های ذهنی درباره موضوع مرتبط با همان رشته می‌پردازند که در این صورت درواقع وارد بحث علوم شناختی شده‌اند.

به صورت مشخص‌تر از جمله اهداف اصلی این رشته پژوهش در زمینه بینایی، تفکر و استدلال کردن، حافظه، توجه، یادگیری و مباحثی مربوط به زبان است.

* سرفصل‌های دوره مبانی علوم شناختی

در دوره مبانی علوم شناختی به طور معمول مباحث و سرفصل‌هایی لحاظ شده است.

از جمله این سرفصل‌ها می‌توان به محورهای زیر اشاره کرد:

عوامل زمینه ساز شکل گیری رویکرد شناختی
روانشناسی و ذهن همچون ماشینی محاسباتی
مدل محاسباتی ذهن
علوم شناختی و توجه به مغز و سیستم عصبی
تعامل علوم شناختی و هوش مصنوعی
استفاده از سیستم های هوشمند و رباتیک در علوم شناختی
توانبخشی شناختی با تمرکز بر توانبخشی در اتیسم
ارزیابی شناختی با استفاده از بازیهای کامپیوتری
بازی های شناختی

زیر شاخه‌های اصلی علوم شناختی نیز به شرح زیر است:

مدل‌سازی شناختی

روانشناسی شناختی

علوم‌اعصاب شناختی

زبان‌شناسی شناختی

فلسفه ذهن 

* علوم شناختی در جهان و ایران

انجمن علوم شناختی و نشریه علوم شناختی در آمریکا از دهه ۱۹۷۰ بنیان نهاده شد، از دهه ۱۹۹۰ فناوری‌های تصویربرداری و مطالعه مغز با ابزارهای جدید موجب شد علوم اعصاب اهمیت بیشتری در دانشگاه‌های معتبر دنیا داشته باشد.

دانشمندان و محققان ایرانی نیز چند سالی هست که به رشته علوم شناختی گرایش پیدا کردند و اهمیت این مسأله ذهن مسؤولان را نیز به این سمت معطوف کرد به طوریکه در ستاد نقشه جامع علمی کشور در این باره بحث و بررسی صورت گرفت و ستادی در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری تحت عنوان «ستاد راهبری توسعه علوم و فناوری شناختی» تشکیل شد.

تلاش‌ها در ایران در زمینه علوم شناختی از سال ۱۳۹۰ و پس از شکل‌گیری ستاد راهبری توسعه علوم و فناوری شناختی، سرعت بیشتری گرفت به طوریکه جذب دانشجو در مقاطع تحصیلات تکمیلی در رشته‌های مرتبط با علوم شناختی آغاز شد.

* اهمیت علوم شناختی از دیدگاه رهبری

علوم شناختی چیست؟ رهبر معظم انقلاب نیز بر اهمیت علوم شناختی تأکید کرده‌اند به طوریکه در دیدار مسؤولان و محققان ستاد توسعه علوم و فناوری‌های شناختی با اشاره به تأثیرگذاری علوم شناختی در عرصه های علمی، پزشکی، اجتماعی و اقتصادی، بر لزوم تلاش همه‌جانبه و شبانه‌ روزی برای پیشرفت بیش از پیش در این علوم تأکید کردند و گفتند: شتاب حرکت علمی کشور نباید کاهش یابد و یا متوقف شود، بلکه این شتاب باید برای سال‌های طولانی و تا رسیدن به نقطه اوج علمی حفظ تقویت شود.

ایشان فرمودند: در همه عرصه های علوم شناختی، ابتدا باید هدف گذاری‌‌ها مشخص و سپس طرح و پروژه، تعریف شود و در اختیار پژوهشگر و محقق قرار گیرد، در مسیر شناخت این علوم که با استدلال و منطق سر و کار دارد، بگونه‌ای حرکت کنید که زمینه معرفت بیشتر خداوند حاصل شود.

* تأکید مسؤولان کشور بر اهمیت علوم شناختی

کمال خرازی مشاور معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در علوم و فناوری‌ های شناختی نیز درباره این رشته بر این عقیده است که در ایران، ظرفیت‌ سازی انسانی و فناوریِ بسیار خوبی در این شاخه از علوم انجام شده و ایران در ردیف برترین‌های منطقه و کشورهای پیشرو دنیا است و در ایران اقداماتی در زمینه «معرفی و ترویج علوم شناختی»، «کشف استعدادهای برتر دانش‌آموزی و دانشجویی و سوق دادن آنها به سمت علوم شناختی»، «حمایت از کتاب‌های منتشر شده در حوزه علوم شناختی» و «تبادلات علمی در سطح جهانی» انجام شده است.

سورنا ستاری معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهور نیز در گزارشی به رشد شرکت‌های دانش‌بنیان، بهبود تجاری‌سازی دانش، افزایش سرمایه‌گذاری بخش خصوصی در پارکهای علم و فناوری، و رتبه علمی بالای ایران در شاخه‌های نانوفناوری، بیوتکنولوژی و علوم شناختی اشاره کرد.

همچنین نیلی دبیر ستاد توسعه علوم شناختی نکاتی درباره اصلاح سازوکار جذب استعداد های برتر در این شاخه از علوم، لزوم دستیابی به مدل های جدید در آموزش و پژوهش با نگرشِ  میان‌رشته‌ای، و سرمایه‌گذاری و تأمین بودجه‌های لازم در علوم شناختی بیان کرد.

* جایگاه ایران در زمینه علوم شناختی

براساس آمار ایران در جایگاه نخست در میان کشور‌های منطقه در دانش علوم شناختی قرار دارد، همچنین رتبه ۲۷ جهانی در رشته علوم شناختی نیز در اختیار ایران است، این رتبه نتیجه ارتقای چند پله‌ای ایران در این حوزه است.

جایگاه ایران در علوم شناختی منطقه ۱
جایگاه ایران در علوم شناختی دنیا ۲۷

تعداد مقالات ایران در حوزه علوم شناختی و علوم اعصاب نیز در سال ۲۰۰۶ تا ۲۰۱۰ میلادی ۷۷۷ مقاله بود که در سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۶ به هزار و ۷۱۴ مقاله افزایش یافته است.

در منطقه میان کشورهای ایران، ترکیه و رژیم اشغالگر قدس رقابت زیادی وجود دارد و ایران با وجود عمر کوتاهی که در این رشته دارد پیشرفت خوبی داشته است.

/پایان مقاله علوم شناختی چیست؟/

منبع: فارس

اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند


اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند

اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند(اخبار اجتماعی)

آذری جهرمی با تایید برقراری دوباره اینترنت در برخی نقاط کشور گفت:‌ سایر نقاط هم با تصویب ابلاغ شاک متصل خواهند شد.

به اپراتورها ابلاغ کرده‌ایم که مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند.

اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند
آذری جهرمی

آذری جهرمی درباره خسارات وارده به شرکت‌های استارت‌آپی و امکان جبران آن گفت:برآوردهای تقریبی در سطح جامعه منعکس شده اما ما هنوز برآورد دقیقی نداریم. باید جلساتی با اتحادیه کسب و کارهای نوپا و نظام صنفی رایانه‌ای برگزار کنیم و برآوردهای دقیق استخراج شود. جبران خسارات شرکت‌ها با مصوبات دولت قابل پیگیری است اما مهم این است که بتوان نحوه برآورد خسارت را استخراج کرد.

آذری جهرمی در خصوص این که مشترکینی که بسته‌های مدت‌دار مثلا یک هفته‌ای خریداری کرده‌اند و در زمان قطع اینترنت قادر به مصرف بسته خود نشده‌اند، گفت: به اپراتورها ابلاغ کرده‌ایم که زمان قطعی اینترنت را به زمان اعتبار بسته‌ها اضافه کنند.

او درباره حقوقی که از مشترکین در مدت قطع اینترنت تضییع شده نیز گفت: پیشنهادهایی برای اقدامات جبرانی داریم که هنوز نهایی نشده است و به محض نهایی شدن، اطلاع‌رسانی خواهیم کرد.

نوشته اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند اولین بار در وی بلاگ. پدیدار شد.

بیت کوین در ایران بالاخره قانونی شد! • فارسی ها


اپراتورها مدت زمان قطعی اینترنت را به مدت اعتبار بسته‌ها اضافه کنند(اخبار اجتماعی) آذری جهرمی با تایید برقراری دوباره اینترنت در برخی نقاط کشور گفت:‌…

چرا در مذاکره فروش شکست می خوریم ؟ • فارسی ها


مذاکره در رابطه با معاملات تجاری به اندازه کافی سخت است، اما وقتی مذاکره، به مسیر پرتنش هدایت شود، به نظر می رسد فروش دارد از بین می رود و یک عبارت ضعیف یا نا امید کننده از طرف شما ، می تواند مذاکره را تحت الشعاع قرار دهد.

قطعا برای هر فروشنده ای این اتفاق می افتد، که روند مذاکره خوب پیش نمی رود و مشتری از سر میز مذاکره بلند می شود، اما با این حال روش های زیادی وجود دارد که با رعایت آنها، شما می توانید فروش موفقی داشته باشید.

مارگارت نیل ، استاد مدیریت از دانشگاه استنفورد ، می گوید: ” ما اغلب با افرادی وارد مذاکره می شویم که، ارتباط خوبی با آنها برقرارکرده ایم و یا پتانسیل برقراری ارتباط در آینده را با آنها داریم، اما این بدین معنا نیست که شما با هیچ مشتری دیگری وارد مذاکره نشوید.”

او در ادامه می گوید: “ما باید انگیزه و دلیل انتخاب مشتری برای مذاکره با ما را بدانیم تا بتوانیم مشتری را تحت تأثیر قرار دهیم، تا بله بگوید.”

این کار می تواند برای شما سخت یا خیلی خسته کننده باشد. با این وجود بدون آن، شما در یک میدان مین پا می گذارید یعنی نمی دانید چه چیزی در انتظار شماست! یا وارد معامله ای می شوید که برای شما هیچ فایده ای ندارد.

 

تیم واکل ، مربی تیم فروش دالاس، می گوید: ” شما وقتی، فقط به این فکر کنید که مذاکره با طرف مقابل چه سودی برای شما دارد، شما را از توجه به قابلیت های محصولتان باز می دارد. همچنین باید بدانید چه زمانی و چقدرحاضر به تسلیم شدن هستید.”

واکل می گوید: ” اگر شما استراتژی امتیازدهی را رعایت نکنید یعنی همه ی مزایای محصول خود را همان اول، پشت سر هم به مشتری بگویید، در آخر باید با چنگ و دندان مذاکره را پیش ببرید”

 

مارگاریت نیل نیز می گوید: ” در ابتدا از وسوسه ی حل و فصل سؤالات آسان خودداری کنید. اگر همه مسائل آسان را حل کنید ، چه چیز باقی می ماند؟ سخت ترین ها پس از آن، شما چه کاری برای تجارت دارید؟ هیچ چیزی، شما در نهایت باید برای معامله ی نا موفق تلاش کنید.”

 

چرا در مذاکره فروش شکست می خوریم ؟ مواردی که در زیر به آنها اشاره می کنیم مارا به سمت یک مذاکره ناموفق پیش می برد:

«با زره به مذاکره می روید»

 

نیل می گوید: ” یکی از علت های شکست در معامله، این است که میز معامله را تبدیل به میدان نبرد کنیم و به فکر برد و باخت باشیم، اما ! مذاکرات باید بصورت یک همکاری، برای حل یک مسئله باشد!”

او می گوید:” به محض اینکه من با یک رفتار آماده به جنگ، وارد یک جلسه ی مذاکره می شوم،یعنی من آماده ی مبارزه هستم، و نتیجه این است، چه کسی در این نبرد پیروز خواهد شد.!؟” حال شما با این کار، خیلی راحت هدف را از دست داده اید و دیگر برای معامله ای که از دست رفته، تلاش بی معنی است.

 

واکل می گوید: ” ۱۵دقیقه اول جلسات فروش زمان مهمی است تا شما بدانید مذاکرات، موفق پیش خواهد رفت یا با شکست مواجه می شود. بعضی اوقات ۱۵ دقیقه ی اول زمان خارق العاده ای برای دو طرف است تا بدانند جلسه آنها چطور پیش خواهد رفت.”

نیل می گوید: “اطلاعات جدیدی که در ۱۵ دقیقه ی اول بدست می آورید، می تواند استراتژی و تاکتیک های شما را به طرز چشمگیری در روند ادامه جلسه تغییر دهد و شما باید بخوبی بتوانید ادامه جلسه را بر طبق اطلاعات بدست آمده، مدیریت کنید.”

اگر شما کنترل جلسه را در دست داشته باشید، جلسه شما دیگر یک جلسه ضعیف نخواهد بود.

 

« به خود بگویید ، این فقط یک معامله است! »

 

از بین رفتن دید مثبت مشتری در وسط یک معامله پرتنش آسان است. به همین دلیل، واکل می گوید : ” تصویری که از خود و یا مجموعه نشان می دهید بسیار مهم است.”

بدترین اتفاقی که می تواند در یک معامله رخ دهد، این است که، هدف شما در یک معامله فقط فروش باشد، که بجای منطق با احساسات خود عمل خواهید کرد ، و قطعا در تصمیم گیری اشتباه می کنید.”

 

بعضی اوقات شکست در یک معامله بهتر از یک معامله ی بد است ، هر معامله ای نباید به توافق ختم شود و بعضی اوقات اگر اشتباه کنید و خود را در چنین وضعیت بدی قرار دهید، دیگر تلاش بی معنی است.

 

چرا در مذاکره فروش شکست می خوریم ؟

didarbutton

اینترنت استان ها در حال برقراری می باشد • فارسی ها


اینترنت در برخی مناطق با اجازه شورای امینت کشور برقرار شده است.

به گزارش وی بلاگبه نقل از خبرگزاری فارس، براساس کسب اطلاع خبرنگار فارس، اینترنت استان ها در حال برقراری می باشد.

براساس این اطلاعات، شورای امنیت کشور به ریاست وزیر کشور دسترسی دوباره به اینترنت را برای برخی مناطق صادر کرده است و با توجه به گزارش‌های دریافتی، تاکنون قطعی اینترنت خطوط ثابت (ADSL) در استان‌های هرمزگان، کرمانشاه، اراک، مشهد، قم، تبریز، همدان، بوشهر و بخش‌هایی از تهران برطرف شده است.

با اعلام خبر بنزین ۳۰۰۰ تومانی، برخی از افراد سودجو از نارضایتی و ابهام  مردم در این خبر سوء استفاده کرده و اقدام به اغتشاش در شهرهای مختلف کردند. به دنبال ساماندهی شدن این اغتشاشات در فضای مجازی، این شورا دستور محدودیت اینترنت را ابلاغ کرده بود.

اینترنت استان ها در حال برقراری می باشدلطفا زیر همین مطلب بفرمایید اینترنت شهر شما وصل شده یانه ؟

تکنیک های فروش و بستن قراردادها • فارسی ها


بسته شدن قرارداد، لحظه ی مهم فروریختن یا ساخته شدن یک فروش. لحظه ای که مانند صادر شدن حکم آخر برای تلاشهای شماست که آیا تلاشهایتان به نتیجه میرسند یا نه؟
پس انتخاب عبارات مناسب در گفتگو با مشتری برای بستن قرارداد فروش خیلی مهم است.
باید بدانید که اگر زمان بسته شدن یک قرارداد و انجام شدن این تصمیم گیری احساس نگرانی میکنید، شما تنها فروشنده ای نیستید که این احساس را دارید. اما بدون این احساس نگرانی، بستن قرارداد و رسیدن به فروش موفق دیگر لذت بخش نخواهد بود؛ همان حس لذت بخشی که به فروشنده ها انگیزه ی تلاش بیشتر و بیشتر را میدهد.

در طول سالها که از علم فروش میگذرد تکنیک های مختلفی از سمت متخصصین فروش برای رسیدن به فروش موفق ارائه شده است. چند مورد از این تکنیک های قدیمی و جدید فروش را با هم مرور می کنیم.

۱-الان یا هرگز

پیشنهادی بدهید که مشتری شما نتواند رد کند.در این تکنیک، فروشنده یک پیشنهاد ویژه و پر سود را به مشتری ارائه میدهد ولی با یک ویژگی. فرصت محدود.

فرصت الزاما به معنای زمان نیست، بلکه منظور وجود یک محدودیت درباره ی این موقعیت ویژه و پرسود است، برای مثال:

“این آخرین محصولی است که با این قیمت می فروشیم”
“ما برای مشتریانی که امروز خرید انجام دهند ۲۰% تخفیف در نظر گرفته ایم، اما فقط امروز”
“اگر امروز خریدتان را انجام دهید من می توانم شما را در اول نوبت تحویل قرار دهم.”

ایجاد یک حس ضرورت و عجله در مشتریان و همینطور کمک به آنها برای خارج شدن از کندی تصمیم گیری از عوامل اصلی موفقیت این تکنیک است. احساس از دست دادن یک موقعیت فوق العاده در صورت عدم تصمیم گیری سریع و یا از دست دادن سود مضاعف از قرارداد در صورت از دست دادن یک پیشنهاد ویژه در مشتری شما، قرارداد را بیشتر از همیشه به بسته شدن نزدیک می کند.

البته نباید فراموش کنید که باید ابتدا ارزش پایه و اصلی محصول را به خوبی به مشتری توضیح دهید و بعد از آن تخفیف یا پیشنهاد خودتان را بیان کنید.

 

۲-مختصر و مفید

یک جمله ی کامل، متشکل از نکات مثبت محصول و دلایلی که برای قانع کردن مشتری به خرید کافیست و در آخر پیشنهاد بستن قرارداد و تمام.
شما در این تکنیک از مجموعه تکنیک های فروش و بستن قراردادها ، همه ی مواردی که مشتری شما دوست دارد بشنود را به صورت خلاصه به او می گویید. وقتی محصولی این همه نکته ی مثبت را با هم در خود دارد پس انتخابی دیگری به جز خرید باقی می ماند؟ البته که خیر. به این مثال نگاهی بیاندازید:

” ماشین اصلاح صورت ما با موتور چهارگانه ژاپنی، تیغه های فولادی ضد زنگ، بدنه ی خوش دست با بهترین کیفیت و همینطور ۳ سال ضمانت و ۵ سال خدمات پس از فروش و همینطور ارسال رایگان است. خب زمان ارسال محصول را برای چه روزی بگذارم؟”

شما به صورت خلاصه مجموعه ای از نکات را برای در یک پکیج جذاب و غیرقابل انکار و سوال به مشتری خودتان ارائه می دهید و با اینکار به آنها کمک می کنید به خوبی تصور کنند که چه مقدار سود از این قرارداد نصیب آنها خواهد شد.

 

۳-سریع و برنده

استفاده از این تکنیک ابتدا نیازمند تایید از سمت مدیر فروش شماست. مشتریان شما عمدتاً درخواست تخفیف یا دریافت خدمات بیشتری را در موقع بسته شدن قرارداد، خواهند کرد، چرا که آنها تصور می کنند که دست بالاتر را در این معامله دارند و همچنین چون می دانند که شما انتظار شنیدن این درخواست را از آنان دارید. پس اگر تایید مدیر فروش خود را دریافت کردید با استفاده از تکنیک پیشنهاد سریع میتوانید آنها را غافلگیر کنید. مثلا اگر مشتری از شما درخواست چند درصد تخفیف بیشتر را کند، احتمالا خیلی شگفت زده خواهد شد اگر در جواب از شما بشنود:”حتما، پس با این تخفیف امروز قرارداد را خواهیم بست؟”. جواب شما از دو جهت برای آنها غیرمنتظره خواهد بود چون اولا شما با نظر آنها موافقت کرده اید و دوما از آنها تقاضای بسته شدن قطعی قرار داد در همان روز را دارید.

تکنیک های بالا به نسبت تکنیک های قدیمی و از دور خارجی هستند و شما را فقط مقداری به فروش موفق نزدیکتر می کنند. در صورتی که یک فروش موفق باید همه ی جنبه های پروسه ی فروش را دربربگیرد.

در یک قرارداد فروش، شما به عنوان یک فروشنده باید:

۱- نیازهای مشتریان را پیدا کنید.

۲- با یک ارتباط موثر بفهمید که محصول یا خدماتی که در اختیار مشتریان قرار می دهید چگونه نیازهای آنها را تامین می کند.

اگر این دو خواسته به خوبی پاسخ داده شود پس دیگر هیچ مانعی برای بسته نشدن قرارداد وجود نخواهد داشت، یعنی پرسیدن سوالات درست و دقیق و در زمان درست ما را مستقیما به بسته شدن قرارداد می رساند.

 

شما در حال مطالعه مقاله تکنیک های فروش و بستن قراردادها هستید. تا انتها با ما همراه باشید

 

۴-سوالات طلایی

برای رسیدن به این دو هدف اساسی که گفتیم، مهم است که فروشنده ها هنگام صحبت با مشتریان سوالات دقیق و خوبی درباره کسب و کار و نیازهای آنها بپرسند. یک فروشنده ی موفق از اولین ارتباط خود با مشتری، فروش موفق را به صورت یک هدف در نظر میگیرد و با پرسیدن سوالات مناسب میزان اشتیاق به خرید را در مشتری تقویت کرده و موانع ذهنی او در تردید برای خرید را از بین می برد.
مثلا از مشتری خود بپرسید:”به نظر شما محصولی که به شما پیشنهاد میکنم مشکل شما را برطرف نمیکند؟” اگر جواب او به این سوال “نه” بود یعنی پروسه ی فروش ادامه دارد و اگر جواب او مثبت بود، پس مرحله ی بعدی امضا کردن قرارداد فروش است!

 

۵-هرچه دورتر، نزدیکتر

احتمالا این جمله را شنیده اید که افراد به چیزهایی که از آنها منع شوند، حریص تر می شوند.
مشتری شما با اصرار زیاد از شما می خواهد که قیمت را پایین تر بیاورید. اصلا مشکلی نیست، قیمت را پایین می آوریم اما تحت شرایطی.
بخشی از امکاناتی که قبلا به آنها می دادید را از بسته ی پیشنهادی خود حذف می کنید و یک بسته محدودتر البته با قیمت مورد نظر مشتری به او ارائه میدهید. در کمال تعجب به احتمال زیاد خواهید دید که مشتری شما تمرکز خود را از روی قیمت برداشته و به داشتن همان پکیج کامل تمایل نشان میدهد.

مرحله ی بستن قرارداد تیر آخر در کمان شماست.

باید تمام دقت خود را در استفاده از آن به کار گیرید چون شاید کمی اهمال در گفتگو با مشتری، بهترین فرصت ها را هم به فروش موفق نرساند.

تکنیک های فروش و بستن قراردادها

didarbutton

گران ترین خریدهای ژوزه مورینیو • فارسی ها


به گزارش فارسیها به نقل از خبرگزاری فارس، شب گذشته باشگاه تاتنهام رسما اعلام کرد که پوچتینو از هدایت این تیم برکنار شده است و امروز ژوزه مورینیو به عنوان سرمربی سفیدپوشان لندنی معرفی شد.

باتوجه به حضور این سرمربی در تیم لندنی و اینکه ۴۲ روز تا آغاز نقل و انتقالات زمستانی باقی مانده به نظر می‌رسد آقای خاص به دنبال خرید بازیکن جدید باشد.

۱- پل پوگبا ستاره فرانسوی – با مبلغ ۱۰۵ میلیون یورو از یوونتوس به منچستر یونایتد آمد و گران ترین خرید آقای خاص لقب گرفته است.

۲- لوکاکو ستاره بلژیکی – این بازیکن با ۸۴٫۷ میلیون یورو از اورتون راهی منچستر شد.

۳- فرد – آقای خاص این بازیکن را از شاختار با ۵۹ میلیون یورو به خدمت گرفت.

۴- ماتیچ

۵- شوچنکو

گران ترین خریدهای ژوزه مورینیو در تیم های مختلف به شرح زیر است:

خریدهای ژوزه مورینیو

فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند


فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند

فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند ( فیلم و سریال )

به گزارش فارسیها به نقل از خبرگزاری فارس، فاطمه گودرزی بازیگر سینما و تلویزیون در گفت‌وگو با میزان، پیرامون آخرین فعالیت‌های خود در عرصه بازیگری گفت: در حال حاضر مشغول بازی در سریال تلویزیونی «ایل دا» به کارگردانی راما قویدل هستم، فیلمبرداری این مجموعه تلویزیونی مدتی است که آغاز شده و من همچنان برای بازی در این اثر جلوی دوربین می‌روم و به احتمال فراوان تا پایان سال درگیر این پروژه هستم.

وی درباره نقش خود در سریال تلویزیونی «ایل دا» ادامه داد: در این سریال تلویزیونی نقش یکی از مادران ایل را بازی می‌کنم، با وجود اینکه این سریال اثری محلی محسوب می‌شود، براساس تاکید راما قویدل در این سریال لهجه لُری نخواهم داشت، دلیل اصلی این اتفاق هم تصمیم قویدل مبنی بر یکدست بودن فضاها و بازی بازیگران بوده است.

بازیگر فیلم سینمایی «داش آکل» درباره حضور دوباره‌اش در سینما اضافه کرد: واقعیت امر پیشنهاداتی از سینما داشته‌ام اما به دلیل تعهدم به سریال «ایل دا» نتوانستم بازی در این آثار را قبول کنم.

وی دلیل کم کار بودنش در سینما را اینگونه شرح داد: طی سالهای گذشته پیشنهادات متفاوتی از سینما داشته‌ام اما هیچکدام از آنها نقشی نبوده که مرا به چالش بکشد، ترجیح می دهم مثل گذشته کم کار باشم اما در آثاری بازی کنم که قابل دفاع باشند.

بازیگر فیلم می‌خواهم زنده بمانم درباره دستمزد امروز بازیگران پیشکسوت اضافه کرد: به طور معمول داستان دستمزدهای نجومی بیشتر در سینما دیده می‌شود و من در تلویزیون با این قضیه برخورد نداشته‌ام، در کل دستمزد بازیگران کم است اما اگر همان دستمزد کم هم به موقع پرداخت شود می‌توان روی این رشته به عنوان یک شغل برای امرار معاش حساب کرد.

وی درباره وضعیت فعلی بازیگری تاکید کرد: متاسفانه امروزه به نوعی درب باز شده و هرکس به راحتی بازیگر می شود، هیچ معیار و ملاکی برای سنجش بازیگران وجود ندارد و به همین دلیل ما سالانه با تعداد زیادی از بازی‌های بی کیفیت روبرو می شویم.

فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند
فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند

فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند

این بازیگر باسابقه سینما در همین رابطه تصریح کرد: برخی از بازیگران امروزه با ارتباطات وارد این عرصه می‌شوند و مسلماً به همین دلیل در جایگاه اصلی خودشان قرار نمی‌گیرند، امروزه بازیگران حرفه‌ای دستمزد خودشان را دارند، گاهی اوقات سازندگان آثار برای فرار از دستمزد بازیگران با سابقه هر فردی را مقابل دوربین قرار می‌دهند، برآورد این اتفاق حضور افرادی است که بدون هیچ گونه تکنیک و یا استانداری جلوی دوربین قرار می‌گیرند.

گودرزی با اشاره به پتانسیل بالای بازیگران جوان تئاتر خاطرنشان کرد: امروزه بازیگران خوب جوان تئاتری وجود دارند که حاضرند با دستمزد پایین وارد سینما شوند اما بحث روابط در سینما باعث شده تا آنها هیچ‌گاه نتوانند راهی سینما شوند.

نوشته فاطمه گودرزی : بعضی ها با ارتباطات بازیگر می‌شوند اولین بار در وی بلاگ. پدیدار شد.

http://www.20script.ir